Conditions commerciales : comment trouver des accords favorables dans vos transactions B2B !

Un fournisseur réputé pour son intransigeance accepte soudain une clause inédite, simplement parce qu’un négociateur débutant a su appuyer là où personne n’osait. À quelques rues de là, deux partenaires s’accrochent à une virgule : une toute petite marque d’encre …

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